Vendre son entreprise : ce que j’aurais voulu savoir
avant de céder la mienne

Une formation en ligne pour préparer la vente ou la transmission de votre entreprise : cinq modules, 95 minutes, et les documents de travail que j’utilise encore quand je relis le dossier d’un dirigeant.

2 000 € HT · paiement unique

Accéder à la masterclass

Vous hésitez ? Prenez d’abord l’appel de 30 minutes, il est gratuit et sans engagement.

Tout est parti d’un cahier

En 2023, j’ai cédé Geotrend à ChapsVision après quinze ans chez Airbus Defence & Space et Capgemini. Pendant les dix-huit mois qu’a duré l’opération, j’ai noté chaque étape sur un cahier : les pièges, les surprises, les phrases d’avocat que je ne comprenais pas, et les moments où j’ai failli laisser de l’argent sur la table sans m’en apercevoir.

J’avais cherché des formations avant de commencer. Je n’ai rien trouvé de satisfaisant : beaucoup de théorie sur la cession d’entreprise, écrite par des gens qui n’ont jamais signé. Cette masterclass, c’est ce cahier, mis en ordre.

Aujourd’hui je porte deux mandats de transmission en parallèle, jamais plus.

Elle n’est pas pour tout le monde

Mieux vaut le savoir avant de payer.

Elle est faite pour vous si

Vous dirigez une PME rentable et vous envisagez de céder dans les 6 à 36 mois
Vous voulez comprendre le processus avant de vous asseoir en face d’un acquéreur
Vous préférez travailler seul, à votre rythme, sans que personne ne le sache
Vous voulez savoir sur quoi les repreneurs vont appuyer pour faire baisser le prix de votre entreprise

Passez votre chemin si

Vous cherchez un mandat : ce n’est pas une prestation, c’est une formation
Votre entreprise est en procédure collective : la logique est différente, appelez-moi plutôt
Vous attendez un modèle de contrat à signer sans le comprendre
Vous avez déjà mené deux cessions : vous n’apprendrez pas grand-chose

95 minutes. Pas quinze heures.

J’ai retiré tout ce qui se trouve gratuitement ailleurs.

La définition d’une lettre d’intention, le déroulé théorique d’une due diligence, les généralités sur la valorisation : vous avez déjà tout ça ailleurs. Il ne reste ici que ce que j’ai appris en le payant, pendant la cession de mon entreprise.

Un dirigeant qui prépare sa vente n’a pas quinze heures. Il a besoin des points précis où l’argent se perd, et de pouvoir y revenir au bon moment du processus.

Cinq modules vidéo, 95 minutes. Regardables d’une traite, ou module par module au fil de votre projet de cession.

Plus de cent conseils numérotés. Tirés de la transmission de Geotrend : chaque piège rencontré, chaque erreur, chaque euro failli perdu.

Deux documents de travail. La checklist de préparation à la vente, et les points de vigilance de la lettre d’intention, clause par clause.

Hébergée sur systeme.io, accès à vie, un simple login. Aucun courrier, aucun appel non sollicité. La confidentialité pendant une vente d’entreprise est d’ailleurs le premier sujet de la formation.

Le programme

Sept sujets, plus l’après-vente. Le cinquième est celui qui coûte le plus cher quand on l’ignore.

Collaborer avec les parties prenantes

Comprendre les intérêts de votre avocat, de votre expert-comptable et de votre intermédiaire, puis aligner leurs incitations avec les vôtres. Elles ne le sont pas par défaut.

Maximiser votre valorisation

Méthodes de valorisation, retraitements comptables, multiples sectoriels, et comment justifier un prix premium plutôt que de l’espérer.

Mettre en place la confidentialité

Protéger l’information, rédiger un NDA solide, gérer la Loi Hamon, et éviter les fuites qui tuent les deals.

Se préparer aux audits

Data room, due diligence, questions pièges des auditeurs. Anticiper pour ne pas subir les demandes de réduction de prix à J−15. Voir aussi préparer sa data room.

Maîtriser la LOI et le SPA

Clauses essentielles de la lettre d’intention, earn-out, garantie d’actif et de passif, conditions suspensives. C’est le module que je referais en premier si je devais tout reprendre : il décide de ce que vous serez encore obligé de faire, et de payer, des années après la signature.

Réussir la négociation

Tactiques, gestion du « chip away », quand céder et quand tenir ferme. Avec des exemples réels, pas des principes.

Optimiser la fiscalité

Flat tax, apport-cession 150-0 B ter, abattements, holding. Les décisions qui se prennent deux ans avant, et qui pèsent des centaines de milliers d’euros. Voir quand vendre son entreprise.

Gérer l’après-vente

Période de transition, earn-out dans un grand groupe, fiscalité post-cession. Et la reconstruction personnelle, dont personne ne parle.

Ce qui inquiète vraiment

Les quatre questions que tous les cédants finissent par poser.

Que deviennent mes salariés ?

C’est la première question de presque tous les dirigeants, avant même le prix. La cession des titres n’interrompt pas les contrats de travail : il y a continuité de la société, et le repreneur reprend les engagements pris. Reste l’obligation d’information préalable des salariés, dont le délai a changé en 2026. La formation détaille ce que vous devez dire, à qui, et surtout quand : annoncer trop tôt déstabilise l’activité, annoncer trop tard vous expose.

Mon repreneur pourra-t-il financer ?

Un acquéreur enthousiaste dont la banque refuse le dossier vous fait perdre six mois. Vérifier la capacité de financement des repreneurs potentiels fait partie du travail de préparation, au même titre que la valorisation. Fonds propres, ratio d’endettement, antécédents de croissance externe : ces éléments financiers se lisent avant la lettre d’intention, pas après.

Que reste-t-il à ma charge après l’acte de vente ?

La garantie d’actif et de passif vous engage souvent plusieurs années après la signature. Mal négociée, sans plafond ni franchise, elle transforme une vente réussie en risque durable. C’est le point où un cédant seul perd le plus d’argent, et le plus technique de la transmission.

Mon secteur change-t-il quelque chose ?

Oui, sur le prix et sur le délai. Les multiples varient selon le secteur d’activité, la récurrence du chiffre d’affaires et la dépendance au dirigeant. Un projet de transmission dans un métier en consolidation attire des repreneurs financiers ; dans un marché atone, il faut viser les concurrents directs.

Ce qu’en disent des dirigeants

Ayant travaillé dans l’univers du M&A, je ne m’attendais pas à ça. J’ai été réellement surpris par la formation de Thomas. Le nombre de tips qu’il partage est tout simplement impressionnant, tout comme leur impact.

Bruno — PDG

J’ai suivi la formation de Thomas, très complète, et qui m’a permis de mieux comprendre le processus de vente et surtout les pièges afférents. Sa méthodologie de recherche d’acquéreurs permet d’identifier des acteurs auxquels je n’aurais pas pensé.

Stéphane — PDG

2 000 € HT, une fois

Pas d’abonnement, pas de palier, pas d’option.

Un cabinet M&A facture 30 000 € et plus pour vous accompagner. La masterclass ne le remplace pas. Elle vous évite d’arriver devant lui, ou devant un acquéreur, sans connaître les règles du jeu.

Et si vous préférez commencer par une conversation plutôt que par un achat, l’appel de 30 minutes est gratuit. Je vous dirai franchement si la formation vous servira, ou non, dans votre situation.

Accéder à la masterclass — 2 000 € HT

Ou réserver 30 minutes avec Thomas

Vos questions

Celles qu’on me pose avant d’acheter.

95 minutes pour 2 000 €, ce n’est pas cher payé la minute ?

Vous n’achetez pas des minutes, vous achetez ce qu’elles évitent. Un earn-out mal négocié, une garantie d’actif et de passif sans plafond, une clause de changement de contrôle oubliée dans un contrat de subvention : chacun de ces points, pris isolément, coûte plus que la formation. J’ai fait le choix de la densité plutôt que du volume. Remplir douze heures aurait été facile, et malhonnête.

Je suis trop tôt dans ma réflexion, est-ce utile ?

C’est le meilleur moment. Les décisions les plus coûteuses (structuration fiscale, holding, réduction de la dépendance au dirigeant) se prennent deux à trois ans avant la vente de l’entreprise. Une fois la lettre d’intention signée, la plupart ne sont plus rattrapables. Le détail dans l’article préparer sa PME avant la cession.

C’est confidentiel ? Mon entourage ne doit rien savoir.

Oui. L’accès se fait par un simple login sur systeme.io. Aucun courrier, aucun appel non sollicité, aucune inscription visible. La confidentialité pendant une cession est d’ailleurs l’un des sujets traités dans la formation : c’est ce qui tue le plus de deals.

Quelle différence avec l’accompagnement personnalisé ?

La masterclass est autonome : vous regardez, vous appliquez à votre dossier. L’accompagnement est du sur-mesure : je relis vos documents, je vous aide à préparer votre data room, je vous accompagne en négociation. Beaucoup commencent par la formation et prennent l’accompagnement au moment de la lettre d’intention.

Ça marche pour une entreprise en difficulté ?

Non, ou mal. En procédure collective, c’est le tribunal qui décide et la logique n’a plus rien à voir avec une cession classique. Dans ce cas, prenez plutôt l’appel gratuit : je vous dirai en trente minutes si une cession est encore possible, et par quel bout la prendre.

Vendre son entreprise, ça ne se rattrape pas

95 minutes maintenant, contre douze à dix-huit mois de processus où chaque erreur se paie comptant. Les étapes du processus de cession.